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2.盡可能在縱向的層面上從高層開始，如果你被彈到下一層面，你的跟進(jìn)工作實際上已經(jīng)有了高層的初步認(rèn)可。

3. 你公司的文檔可能會對你有益。特別是當(dāng)你的目標(biāo)客戶是一個從前的客戶或你想已存在的客戶增加購買，那從前的接觸記錄與合同會給你提供相關(guān)的信息。雖然客戶公司的人可能換了, 但相對應(yīng)的位子可能還是決策的位子.

4. 客戶的頭銜或其公司的宣傳冊, 網(wǎng)站介紹等會很好地提示他在一家公司中的地位。

如果你是銷售給家庭客戶，同樣，你最后的策略是直接問：“李太太，這件事是您決定，還是家里還會有其他人一起決定?”當(dāng)然，只有你覺得絕對有必要時才問這樣的問題。你自然不會希望你的問題提醒了李太太：“對了, 我還是和我先生商量一下再說。”

無論你是賣什么產(chǎn)品，找到?jīng)Q策者都是必須的，不學(xué)會過這一關(guān), 你會浪費(fèi)很多時間。

幾年前，信息化水平比較低，大數(shù)據(jù)時代還沒有來臨，各大公司想借用外部服務(wù)來做精細(xì)化運(yùn)營是比較困難的事情。現(xiàn)在隨著科技的不時發(fā)展，企業(yè)所需的各方數(shù)據(jù)越來越全，對于企業(yè)銷售模式的改變也提供了很多參考和便利。

尚維電話機(jī)器人的面前就有著千萬企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈在支撐，擁有其他同類產(chǎn)品不可企及的大數(shù)據(jù)，與客戶之間能實現(xiàn)智能溝通、自動記錄分類分析和電銷輔助，促進(jìn)了企業(yè)與客戶之間的溝通與合作。

這個瞬息萬變的時代，技術(shù)改變生活的速度越來越快。未來，人工智能將會滲透到更多的領(lǐng)域，激進(jìn)行業(yè)將面臨全面洗牌。這個轉(zhuǎn)變過程中，唯有那些審時度勢、坐擁最新科技的企業(yè)方可屹立不倒。